Em 2022, a ideia da Gracie Barra Twickenham nasceu da paixão compartilhada dos Professores Chico e Raphael, com a visão de construir uma próspera comunidade de Jiu-Jitsu brasileiro no coração de Twickenham, Londres. Sua jornada para estabelecer uma nova escola GB foi uma história inspiradora de determinação e estratégias de marketing eficazes com a ajuda de nossa agência, a Bora Digital.
Desafios e o Caminho para o Sucesso:
O objetivo inicial era seguir uma estratégia pré-lançamento de dois meses, mas contratempos com o espaço escolhido levaram a um período estendido de pré-lançamento de cinco meses. Esse tempo extra se revelou uma bênção disfarçada, permitindo uma construção pública mais abrangente.
Os desafios incluíram capturar o interesse da comunidade local, atrair entusiastas de BJJ para escolherem a GB Twickenham como seu novo centro de treinamento, e gerenciar expectativas durante a fase estendida de pré-lançamento.
Estratégias de Marketing
Em maio de 2023, anúncios online e postagens no Instagram deram início à missão de criar conscientização e empolgação para a futura escola Gracie Barra Twickenham. O objetivo era duplo: envolver a comunidade local e atrair novos membros.
"Estratégias impulsionadas pela produção de conteúdo são a base para construir comunidades online vibrantes. Através de conteúdo envolvente, conectamos, envolvemos e cultivamos reinos digitais onde ideias e experiências florescem juntas, enriquecendo o cenário de marketing com sabedoria compartilhada e crescimento coletivo."
Rhaissa Simões, Diretora de Criação na Bora Digital.
Anúncios Online: Foram criados vídeos informativos para destacar os benefícios de se tornar um Membro Fundador, enfatizando o valor a longo prazo dessa oferta exclusiva.
Postagens no Instagram: Uma estratégia robusta de conteúdo envolveu postagens diárias no Instagram para educar, envolver e construir uma comunidade online de apoio. Isso incluiu vídeos de instrutores competindo, conteúdo instrucional, colaborações com praticantes de BJJ e conteúdo digital informando sobre os benefícios do Brazilian Jiu-Jitsu. Campanhas de Email Marketing: À medida que a data de abertura se aproximava, foram iniciadas campanhas de email marketing. Essas campanhas desempenharam um papel crucial ao informar os assinantes sobre os prazos para Membros Fundadores, criando um senso de urgência para fechar seus negócios prontamente e se beneficiar de ofertas exclusivas.
Resultados Principais
Alcance e Engajamento Impressionantes: A campanha alcançou um alcance extraordinário, envolvendo mais de 306.000 indivíduos. O alto número de impressões (1.251.833) indicou um forte interesse da audiência.
Alta Taxa de Cliques: As campanhas tiveram uma significativa taxa de cliques (CTR), gerando 14.977 cliques, demonstrando a eficácia do conteúdo.
Geração Efetiva de Leads: As campanhas geraram com sucesso 1.047 leads, com um custo por lead competitivo, garantindo um ROI sólido.
Membros Fundadores: Notáveis 92 Membros Fundadores, entre crianças e adultos, se inscreveram antes da inauguração suave, mostrando uma base comunitária dedicada e solidária.
Impacto
O sucesso da Campanha de Lançamento da Gracie Barra Twickenham pode ser atribuído ao uso de estratégias de marketing eficazes e à entrega de conteúdo de alta qualidade. A estratégia geral aprimorou a presença online da escola e contribuiu significativamente para a abordagem de construção da comunidade. Foi graças a esses esforços que a escola conseguiu se estabelecer como um próspero centro de Brazilian Jiu-Jitsu mesmo antes de abrir oficialmente suas portas.
Além disso, o uso estratégico de campanhas de email marketing desempenhou um papel significativo no sucesso das conversões. Essas campanhas criaram um senso de urgência e incentivaram decisões rápidas, resultando em uma impressionante venda total do primeiro carrinho aberto para Membros Fundadores Platinum, garantindo mais de 25 membros pagantes em menos de uma hora.
“A Bora Digital demonstrou uma eficiência notável na execução de seus serviços para a Gracie Barra Twickenham. Sua expertise em marketing digital, desde a criação de anúncios online cativantes até a implementação de campanhas de email, desempenhou um papel crucial no sucesso de nossas estratégias pré-lançamento e construção pública. Sua capacidade de otimizar nossa presença online, gerar leads e interagir com nossa comunidade contribuiu significativamente para os primeiros feitos de nossa escola.”
Professor Francisco Reis, Instrutor Chefe e Proprietário da Gracie Barra Twickenham
Este estudo de caso serve como inspiração para outras escolas de artes marciais, destacando o papel vital de estratégias de marketing bem executadas, incluindo marketing de conteúdo, construção de comunidade e email marketing, para construir uma comunidade de sucesso. Gracie Barra Twickenham e Bora Digital demonstraram que, com dedicação e criatividade, é possível causar um impacto significativo em comunidades locais.